Le marché de la presse est en crise, mais celui de la commande institutionnelle et corporate est en pleine expansion pour ceux qui savent l’aborder. Dans cet épisode du podcast Photographe Pro 2.0, Fred Marie reçoit Pierre Morel, photographe indépendant qui a su construire un modèle économique hybride et solide, mêlant photojournalisme et photographie de commande pour de grandes marques et institutions.
Pierre Morel explique comment il utilise ses compétences de reporter pour répondre aux besoins des entreprises, tout en gardant une exigence artistique et éthique élevée.
La mentalité du photographe de commande : le service avant tout
Pour Pierre Morel, accepter une commande n’est pas « vendre son âme », mais mettre son savoir-faire au service d’un projet tiers.
- L’écoute du client : Contrairement au travail personnel, la commande exige de comprendre parfaitement le brief et les objectifs de communication du client. Pierre souligne l’importance de la phase préparatoire pour éviter tout malentendu.
- La fiabilité professionnelle : Un photographe de commande doit être irréprochable sur la ponctualité, la gestion du stress et la livraison des fichiers. En entreprise, le temps est une ressource précieuse.
- La valeur ajoutée du regard : Pierre explique que les clients viennent le chercher pour son « œil » de reporter. Il ne s’agit pas de faire de la photo corporate classique et figée, mais d’apporter du vivant et de l’authenticité aux visuels de l’entreprise.
Stratégie de revenus : Équilibrer passion et rentabilité
Pierre Morel détaille comment il segmente son activité pour assurer sa pérennité financière sans sacrifier ses projets de fond.
- Le mix 80/20 : Souvent, le travail de commande (plus lucratif) permet de financer les projets de reportage personnels ou les piges de presse (moins rémunératrices).
- La tarification « B2B » : Pierre aborde la question des tarifs, rappelant qu’une entreprise a des budgets différents d’un particulier. Il explique comment valoriser son temps, son matériel et surtout la cession de droits d’auteur selon l’utilisation des images.
- La fidélisation : Il est plus facile de retravailler avec un client satisfait que d’en trouver un nouveau. Pierre insiste sur le soin apporté à la relation client sur le long terme.
Réseau et prospection : Comment trouver des commandes ?
Pierre Morel partage sa méthode pour entrer en contact avec les agences de communication et les directions marketing.
- Le portfolio orienté « solutions » : Son site web présente des travaux qui montrent sa capacité à gérer des portraits, des événements et des reportages industriels, rassurant ainsi les prospects sur sa polyvalence.
- Le démarchage direct : Pierre ne reste pas assis derrière son écran. Il va à la rencontre des iconographes et des directeurs artistiques pour présenter son travail et comprendre leurs besoins futurs.
- L’importance du réseau social professionnel : LinkedIn est un outil majeur pour identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises et suivre l’actualité des marques avec lesquelles il souhaite collaborer.
Écouter l’épisode complet
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FAQ : La photo de commande avec Pierre Morel
Comment garder son style personnel lors d’une commande client ?
Pierre explique qu’il faut proposer son style dès le départ. Si le client vous choisit pour votre portfolio, il attend que vous fassiez « du vous ». Le secret est de rester soi-même tout en respectant les contraintes techniques du client.
Est-il nécessaire d’avoir un agent pour obtenir de grosses commandes ?
Pierre Morel a prouvé que l’on pouvait très bien réussir seul avec une bonne organisation et une prospection active, même si un agent peut aider à franchir certaines portes de grandes agences de publicité.
Quel est l’équipement idéal pour la photo corporate ?
Au-delà du boîtier, Pierre souligne l’importance d’un bon système d’éclairage portable et d’optiques polyvalentes permettant de passer rapidement du portrait serré à la vue d’ensemble dans des bureaux ou des usines.