Le métier de photographe ne se résume pas à la capture d’images ; c’est une activité qui exige une démarche commerciale proactive pour exister sur un marché saturé. Dans ce tout premier épisode du podcast Photographe Pro 2.0, Fred Marie reçoit Ambroise Tézenas, photographe de renom dont le travail oscille entre le paysage, l’architecture et le documentaire au long cours.
Ambroise Tézenas casse l’image du photographe attendant que le téléphone sonne et démontre que la réussite dépend de la capacité à provoquer les opportunités et à construire des relations durables avec les commanditaires.
La mentalité du photographe actif : sortir de sa tour d’ivoire
Pour Ambroise Tézenas, le talent ne suffit plus si l’on ne possède pas la volonté de confronter son travail au regard des professionnels du secteur.
- L’initiative personnelle : Il martèle qu’il ne faut pas attendre de commandes, mais aller à la rencontre des iconographes, des directeurs artistiques et des galeristes avec des projets solides.
- La persévérance : Le succès est le fruit d’un travail de prospection régulier et d’une acceptation des refus comme faisant partie intégrante du parcours.
- La cohérence artistique : Aller chercher le client signifie aussi savoir identifier ceux dont la sensibilité correspond à son propre univers pour proposer une collaboration pertinente.
Stratégie opérationnelle : construire et présenter son portfolio
La rencontre avec un client potentiel est un moment décisif qui demande une préparation méticuleuse de ses supports de présentation.
- L’art de l’editing : Ambroise souligne qu’il vaut mieux présenter une série courte et cohérente de 15 images fortes plutôt qu’une masse de photos hétérogènes qui diluent le message.
- Le support physique : Il reste un fervent défenseur du portfolio papier, qui impose un rythme de lecture et permet un échange plus qualitatif que sur un écran.
- Le pitch du projet : Savoir expliquer l’intention derrière ses images et la valeur ajoutée que l’on apporte au client est aussi crucial que la qualité visuelle du travail.
Réseau et écosystème : la force du relationnel
Le marché de la photographie repose sur un écosystème où le réseau est le principal moteur de la commande.
- L’entretien du réseau : Il ne s’agit pas seulement de trouver de nouveaux clients, mais de maintenir un lien régulier avec ceux avec qui on a déjà travaillé pour rester « top of mind ».
- La présence dans les festivals : Des événements comme les Rencontres d’Arles ou Visa pour l’Image sont des lieux de rencontre essentiels pour montrer son travail et élargir son cercle professionnel.
- La recommandation : Un client satisfait est le meilleur ambassadeur ; Ambroise explique comment le bouche-à-oreille qualitatif construit une réputation solide sur le long terme.
Écouter l’épisode
Apprenez à devenir l’acteur de votre propre succès en découvrent l’intégralité des conseils d’Ambroise Tézenas :
- Apple Podcast : Épisode #1 – Ambroise Tézenas
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Aller plus loin
La prospection est un muscle qui se travaille chaque jour pour transformer sa passion en business.
- Formations : Maîtrisez les techniques de vente et de prospection pour photographes pour ne plus dépendre du hasard.
- Autres épisodes : Retrouvez nos entretiens avec Julien Mignot sur la valeur du travail ou Pierre Morel sur la photographie de commande.
FAQ : démarcher ses clients avec Ambroise Tézenas
Comment décrocher un premier rendez-vous avec un iconographe ? Ambroise Tézenas conseille d’envoyer un email personnalisé avec un lien vers une série spécifique et de ne pas hésiter à relancer poliment après quelques jours si aucune réponse ne vient.
Quel est le meilleur moment pour montrer son travail ? Il n’y a pas de moment parfait, mais il est essentiel de montrer un projet quand il est abouti et que l’on est capable de défendre sa narration du début à la fin.
Peut-on démarcher sans avoir déjà des références prestigieuses ? Oui, car les professionnels cherchent avant tout un regard et une écriture photographique. Un projet personnel fort peut avoir autant d’impact qu’une commande passée pour un grand titre de presse.